Главная / О компании / Пресс-центр / Можно ли предоставлять скидки?...

Пресс-центр

Андрей Колесников   Анонсы   Антон Семенов   Даниил Гридин   Корпоративные стандарты   Маркетинг   Менеджмент   Новости   Партнерство   Презентации   Пресс-релизы   Проекты   Публикации   Сергей Пархоменко   Тренинги   HR  

Можно ли предоставлять скидки?

23 июня 2008, Публикация

 Деловой еженедельник «На стол руководителю» 23 июня 2008 года

Да, но в исключительных случаях или за дополнительные бонусы. Если ты однажды «показал» скидку — будь готов предоставлять ее постоянно, причем и другим клиентам, которые быстро узнают об этой практике коллег.

Скидку нужно «продавать». Пару лет назад я занимался развитием дилерской сети промышленного предприятия. Хорошим инструментом была партнерская программа с системой скидок, причем не только за объемы продаж, но и за маркетинговую активность. Например, за участие в выставках, проведение семинаров, предоставление демо-оборудования, публикации и рекламу.

Сейчас я работаю в сфере услуг, но суть та же.

Кроме стандартных скидок мы предоставляем и другие: за предварительный заказ, за возможность использовать рекомендации, за комментарий к статье, за упоминание нас в СМИ и пр. И нам проще «отрабатывать» просьбу «Предоставьте нам скидку!» И клиент осознает ее ценность.

Аккуратное обращение со скидками особенно важно для компаний-лидеров, которые не могут позволить себе переход в более низкую ценовую категорию.

Версия для печати